Landelijke keten van winkels met sportartikelen
Een grote, landelijke keten van winkels met sportartikelen wil huis-aan-huiscommunicatie effectiever en efficiënter gaan inzetten. Netwerk VSP krijgt daarom het verzoek om een nieuw verspreidplan te ontwikkelen.
Klantherkomstanalyse
Netwerk VSP is gestart met het doen van een klantherkomstanalyse op basis van de uitkomsten van een postcode-inventarisatie die de adverteerder aan de kassa maakte. Dat leverde dankzij de bereidwilligheid van de consument in totaal bijna 550.000 ingeleverde postcodes op. Na analyse van de herkomst van de klanten kwam Netwerk VSP tot een verspreidingsgebied met een oplage van zo’n 3,8 miljoen huishoudens.
Reistijdanalyse
De volgende stap is het maken van een reistijdanalyse op basis van de beschikbare 6 positie postcodegegevens. De gemiddelde reistijd was in het geval van deze adverteerder ruim 15 minuten. Om een realistisch beeld te krijgen van de maximale reistijd waartoe klanten bereid zijn, heeft Netwerk VSP eerst de (top 20%) extreme scores uit de analyse gehaald. Met een maximale reistijd van zo’n 20 minuten voor de overige (80% van de) klanten als resultaat, bleek er op basis van maximale reistijd nog meer potentie in de markt te zitten dan de klantherkomstanalyse liet zien: 4,2 miljoen huishoudens.
De profielanalyse
Met behulp van de consumentendata Streetlife is het mogelijk om de doelgroep verder te profileren en scherp af te bakenen. Het profiel van de klanten van deze sportwinkel liet een behoorlijke oververtegenwoordiging zien van de consumententypen ‘Intellectuele doorgroeiers’, ‘Hoogopgeleide single en student’, ‘Welgesteld gezin en emptynester’ en het ‘Modern welstandig gezin met kids’. Van de elf consumententypes uit Streetlife omvatten deze vier types ruim 55% van het klantenbestand. Verdere segmentatie op basis van de ruim 300 consumentenkenmerken in Streetlife laat onder andere zien dat deze doelgroep een relatief hoog inkomen en opleidingsniveau heeft en meer dan gemiddeld via internet koopt.
Naar een aangescherpt verspreidplan
Voor deze adverteerder heeft Netwerk VSP op basis van de uitkomsten van de klantherkomstanalyse, (maximale) reistijdanalyse en het doelgroepprofiel berekend welk verspreidplan optimaal kansrijk is voor het aantreffen van de doelgroep van de retailer. Zodoende is de oplage van de huis-aan-huis verspreiding uiteindelijk vastgesteld op ruim 1,9 miljoen stuks
Opdrachtgever: Een grote landelijke keten van winkels met sportartikelen Branche: Retail Doel: Meer traffic naar winkels trekken Doelgroep: Consumenten met een relatief hoog inkomen en opleidingsniveau Product: Verspreiding in de mailbag aan het begin van de week Resultaat: Vernieuwd verspreidplan op basis van herkomstanalyse, reistijdanalyse en profielanalyse en daardoor een veel effcicientere en effectievere verspreidingIn het kort
Laat uw email of tel nr achter en we bellen u snel op!